差异化竞争（差异化竞争战略成功的关键要素）

什么是差异化竞争战略?

差异化竞争战略是指企业应发挥自身差别优势之长,创造出个性突出的产品和服务,比同行竞争者能更有效地满足目标顾客的需求.实行差异化竞争战略必须做到：(1)企业比竞争者拥有独特的、明显的有利条件.无论是产品特色、...

如何进行差异化竞争

再产品雷同率比较高的情况下如何进行差异化竞争？

差异化竞争顾名思义：需要运用不同的优势进行竞争，如何找到自己的优势，如何增加自己的优势是需要解决的问题。

王永庆卖米的差异化竞争案例：

王永庆是台塑集团创始人，台湾首富。他是如何从一开米店做到了全球石化第一人？

王永庆自己开了米店之后也是生意不好，但是从小再艰苦生活中锻炼了王永庆吃苦耐劳的生活习惯，他通过细致的观察察觉到了买米人的潜在需求。当时的米也是再露天环境下风干的，再大米中有很多杂质，当时买回米后需要将杂质去除，然后进行淘米，之后才能下锅，王永庆生意不好就用生意不好的空闲时间和两个弟弟把米的杂质提前去除。买米的顾客知道后口口相传，客户多了起来。

很多客户宁愿多走很远的路过来购买他的米，中间有一次有位顾客买了两袋子米结账之后又回来退，说拿不了，然后就先买一袋，家距离太远，要求给帮忙送回家，王永庆答应了客户，这样一来更多的客户来购买米。

王永庆给客户送米到家，还给帮忙将陈米盛出来，然后将新米倒入米缸，还通知顾客和先把陈米用了，他还记录客户的基本信息，如几口人，多久采购一次，甚至还记录他们家发工资的日期，因为很多人家花销很快，薪水也不高，他只能记录发薪水的日子之后马上去催收，这样成功率比较高。

通过差异化的竞争：

1.去除米的杂质。

2.免费送货上门。

3.记录客户信息。

4.及时催收款项。

米店的生意好起来了。

希望对大家有帮助，总结下来就是真对客户的潜在需求进行针对性的解决，增加销售的销量。

相关的案例：华为云和阿里云竞争罗振宇的项目。

华为云的销售：我们没有美式装备，但再您需要的时候我们绝对是金刚山上的那座人桥。

差异化竞争的三要素

市场细分、目标市场、市场定位。差异化竞争，是将企业提供的产品或服务差异化，树立起企业在全行业范围中独特性的东西，是一种战略定位，即企业设置自己的产品、服务和品牌以区别于竞争者。

什么是差异化竞争战略？

差异化分好多种如

1\市场差异化,同类型有的产品做城镇,有的只做农村.

2\价格差异化,同类型产品,有的高一些,而另外一个产品价格低些销售产品.

3\功能差异化,同为饮料,王老吉是"防火"功能,而一般饮料是解渴功能.

4\包装(外观)差异,既同类产品采取的不同包装.

以上只是比较常见的差异化竞争,也给你用最简单的文字进行了说明,呵呵,要想更深入多看看书吧!

何谓“差异化竞争”？

差异化，直观理解，那就是与众不同。我们做人讲究差异化，不要人云亦云，随大流，要有自己的原则；做事讲究差异化，不要墨守成规，要敢于创新；创业也讲究差异化，要独辟蹊径，发现新的商业模式，发掘潜在的蓝海。说了这么多，怎样才算是差异化？

差异化的第一个标志是“品牌”。这里的品牌是虚指，不一定是一个具体的产品或一个公司才有品牌，一个人的影响力大了，特点鲜明了，也是一个品牌。比如乔布斯、papi酱、易中天，都是一个个广为人知的品牌。品牌的力量在于，提起它，无需多说，大多数人便知道是什么，并且有相当一部分人认可它，甚至是迷恋它。从某种意义上，每个人都是一个品牌，每个人也一直不断的在打造自己的品牌，正所谓千人千面。

差异化的第二个标志是有回头客，用户粘度高。对于一个线下的餐饮店，一款app，没有什么比用户粘度或者叫用户忠诚度更重要了。你搞搞营销活动，做做宣传，可以拉新，但更重要的，是用户进来后的留存，所以才有了业界的所谓七日留存率、月留存率等说法。对一个人来说，谁是你的回头客？怎样才能体现出用户对你的粘性？我想应该是人格魅力，或者通俗一点说，就是性情吧。拥有好的性情的人，他人更乐意接近，粘性更高，人缘更好。

差异化的第三个标志是有转换成本。比如即时通讯工具，微信做起来了，再也难有一款产品与之抗衡，无论是小米的米聊还是阿里的来往。是这些产品在功能或技术上较微信而言有根本性的不足吗？不是，微信赢在了转换成本上。亲朋好友，都在微信里加着，要换个通讯工具，这成本得有多高？再比如家长给小孩子找老师，一旦认可一个老师了，这个差异化就形成了，没有人愿意随意的再去换老师。

差异化的第四个标志是先发优势或者是护城河。你要实现与他人的差异化，要么你先行一步，别人只能在后面追而且很难追上，要么你做的事有门槛，别人做不了。否则别人一追就能赶上，一学就能学会，那就是同质化竞争，而不是差异化竞争了。

万事皆相同，差异化竞争，看似是商业上的一个名词，其实在我们每个人的生活中、每个人的身上，都时时刻刻有着体现，只要你用心去观察、去感悟。而正如商业原则里讲的，我们要追求差异化竞争，避免同质化，打造属于自己的核心竞争力。从某种角度上讲，不盲目攀比，做好自己，实现自我，就是最好的差异化竞争方式。

上述文章就是科灵网介绍的差异化竞争和差异化竞争战略成功的关键要素的详细回答，希望能够帮助到大家；如果你还想了解更多财经资讯知识，记得收藏关注我们。

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