价值主张怎么写（商业模式价值主张怎么写）

价值主张怎么写

价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。罗列全部优点、宣传有利差、突出共鸣点是供应商制定“价值主张”通常所用的三种方法。

对于客户价值主张，在实际操作中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标。如客户在采购大型设备时主要关注的有质量、售后服务、价格、品牌等方面，那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察。

如何打造产品的价值主张？

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什么是价值主张？

尤其是新产品，代表一件全新的事物，带给客户的是全新的认知和消费需求。但是，因为概念过于抽像，不利于受众理解。

所以，你需要解释你的品牌，将给客户带来什么价值。

比如，我党刚刚成立时，因为共产主义是从西方引进来的一个全新概念，绝大部分中国人都搞不懂共产党是什么意思。

刚开始一段时间，始终只在一些进步知识分子中间传播，普通的劳苦大众无法理解，所以一直发展缓慢。

直到后来毛泽东提出“打土豪，分田地” 这六个字的价值主张之后，连文盲都听懂了：哦，原来共产党是帮助穷人翻身，从地主手中夺回土地权。

尽管我党在创业路上经历了很多挫折，数次面临灭顶之灾，就是因为这条明确的价值主张，就象磁心一样，牢牢地把集团成员的心吸引在一起，跟着玩命地干。

想一想，假如我党当年没有这样的宣传主张，会有那么多穷人跟着干吗？

假如我党直到解放前，不是一直坚持这个主张，而是一会儿换个口号，会有那么人坚定地跟着共产党走吗？   

所以，价值主张非常重要，就是一个品牌的核心理念，价值出发点，没有这个，文案根本就没有靶心，又何来穿透力呢？

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打造价值主张三原则

打造价值主张的秘诀跟人的大脑认知规律与记忆规律有关，要掌握三个原则：

1、第一性原则

A、人对事物认知有先入为主的偏好

同样的东西，由谁第一个提出来，别人就认为这个观念是他的专属。比如任何发明专利，都是给第一个发现的人，第二个发现的人就没有价值了。

这就是产品的独特价值。江小白为什么能火，就是这种套路，这个方法悟透了，可以马上用到你的生意上。

B、人对事物只记住第一，不记得第二

不信问你世界第一高峰，你马上就答出来了，问第二高峰，相信很多人就不知道了。

奥运冠军我们记住了，谁会记得亚军呢？当你给产品某种新的定义，谁是第一个提出来的，谁就是第一。

比如：怕上火，喝王老吉。其它凉茶是不是同样有这个功能？但是因为王老吉是第一个说出来的，所以它当时成了中国第一凉茶品牌。

所以，如何给目标客户提出一个同行还没有说出来的购买理由，你先下手把它抢占了，你就是第一。（请牢记这句话，用了马上见效果）

2、唯一性原则

人的大脑容易记住独特的东西，因为独特的东西具有唯一性。大众化的东西，人的大脑根本不会主动去记忆。

所以，我们给产品打造价值主张时，尽量要独特，不要跟别人的提出价值主张一样，这样别人才会记住。

就是因为独特，所以客户会把你的产品当成唯一的解决方案；

【举例】

假如我卖内衣，我的价值主张是只卖给刚刚生完宝宝的新妈妈，那我是不是在全国成百上千的内衣品牌中成了唯一？

表面上看起来目标人群很少，实际上全国的准妈妈，新妈妈的群体，足以让你的企业成为一家上市公司。

3、一致性原则

人的大脑天生就追求一致性，如果一件事物前后矛盾，大脑的认知就会出现混乱，干脆选择忽视。

为什么价值主张要具备唯一性呢？因为价值主张决定客户对你产品的认知。如果一个品牌有几种价值主张，就会让客户认知产生错乱而失衡。

比如，我们都知道恒大地产公司。

但是恒大冰泉就很少人知道了，恒大公司花费巨资做了广告宣传，依然效果不好。估计离退出市场不远了。

原因很简单，因为客户心里会认为，你一个做房子的公司，生产的矿泉水靠谱吗？

其实，如果恒大公司重新注册一个品牌，有这几千万元的广告费，早就砸出一个新品牌了。坏就坏在用了恒大这个地产品牌，造成客户大脑中认知错乱。

【举例】

二十多年前曾经有款饮料叫健力宝，价值主张是“健康、活力”，当时是中国饮料第一品牌，在中国销量一度超过可口可乐。

可悲的是，后来换了董事长，推出新饮料“第5季”，价值主张“炫酷”，结果庞大的商业帝国迅速垮塌！

价值主张是一切营销活动的核心，广告文案的靶心，如果这个都没弄清楚，广告投出去，钱只能打水漂！

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系列产品如何打造价值主张？

那假如一个人同时操作几个项目，或者公司经营多种项目呢？方法很简单，就是每一个产品或项目，单独设计一个价值主张。

如果是大公司，千万不要用同一品牌的价值主张销售性质不同的产品，否则轻则造成巨大广告浪费，重则让公司直接毁灭。

这方面宝洁公司就是顶级的广告高手，它会给每个新产品创造一个品牌，然后打造不同的价值主张。

为什么宝洁公司洗发水要用三个牌子飘柔、潘婷、海飞丝，打三个不同的广告？

飘柔主打柔顺

潘婷主打护发

海飞丝主打去屑

按照大部分营销人的玩法，把柔顺、护发、去头屑这三个价值点，包装成宝洁牌洗发水多好，该省多少广告费？

很多人写广告文案，生怕客户不知道自己产品价值高优点多，罗列了一大堆产品各种功效，结果客户并不买帐。

大部分老板生怕别人不知道自己经营的品种多而齐全，实际上这样你很难卖得出去。 

比如你在淘宝开服装店，新手是怎么卖，进很多种款式的衣服，觉得品种越多越好卖，请问常规思维是不是这样？

如果是这样，你的广告文案如何写呢？

因为功能太多，品种太多，哪个都不能丢，所以广告文案最后成了产品介绍书，根本抓不住客户。

宝洁公司才是真正的广告高手，你看它推出的每一种牌子的洗发水，只打一个价值点。

比如飘柔只主打柔顺，你是不是马上就记住它了？再比如你有头皮屑，是不是马上就想到海飞丝？

所以，做营销选产品，最重要的第一步，首先要提炼产品的核心价值主张，然后产品所有价值点都围绕这个主题来展开，这样你打广告才能吸引到精准的目标客户。

价值主张属于战略方向，决定了产品的定位，决定了目标消费人群；成交主张属于战术方法，产品的战略方向定了就不能随便改动，而销售方法则可以千变万化。

营销的根本是卖结果，卖给客户一个独特的解决方案，这是一切营销的起点。

如果连这个都没有弄清楚，然后在广告文案中只是罗列了产品一大堆好处给客户，你是很难打动客户的，原因有两种：

1、你的东西再好，我现在暂时不需要；

2、虽然我需要解决这个问题，但是市场上同类的东西太多了，我要寻找性价比更高的产品。

所以，做营销首先解决两个问题：

1、产品卖给谁，帮助哪一群人解决问题；

2、为什么这群人必须跟你购买，而不是找其它人解决问题；

很多人的做营销，就象拿着机枪对山谷扫射一样，根本没有靶心，或者张网在大海捞鱼一样，然后期待奇迹发生。

真正的营销高手，应该是拿着狙击步枪，瞄准精准目标人群，并且瞄准客户的核心需求，追求一击必中，这样做营销才省时省力。

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价值主张是文案的靶心

不管你今天做任何生意，必须先确定一个主题，这就是定位。然后用一句简短的口号将主题表达出来，传递给潜在客户，这就是价值主张。

价值主张决定项目的战略方向，决定了一个项目能否做得长久，能否做出品牌。

价值主张相当于产品的基因，猫的基因永远都长不成老虎。因为价值主张决定了企业未来发展的方向，决定了产品的基调。

而且，当你有了清晰的价值主张，是不是马上就能找到精准的目标人群？包括后期的宣传是不是更省力，客户满意度是不是更高？

不同的价值主张瞄准的是不同人群，你会跟同行产生竞争吗？根本不会。是不是通过重新打造价值主张之后，每家公司都能找到产品差异化，都可以赚到合理的利润？

所以，做任何生意一定要先定位，确定主题，然后包装品牌概念，打造品牌的价值主张，这是一切营销的起点。

如果你不打造好独特的价值主张，后面的营销活动就会没有方向感，广告投放也是撞大运。

价值主张是文案的靶心，不是管你写的吸粉文案，培育文案，筛选文案，成交文案，都必须要有一个固定的靶心。

否则你传递给客户的信息总是变来变去，他又怎么能相信你产品能够解决他的问题？他又怎么相信你的产品是靠谱的，你的人是靠谱的呢？

当文案有了靶心，你写出的广告内容才会具有杀伤力，具有销售力；总结，提炼价值主张两个原则：

要么做行业第一，要么做行业唯一；能做第一时尽量做第一，做不了第一就要做唯一。

争第一，做唯一，争取做到既是第一又是唯一，价值主张的作用是为了占领客户大脑认知，建立起品牌独特的识别度。

价值主张应该怎么写？

价值主张如下：

写法要点：价值主张需要概述为什么你的产品对你的目标群体至关重要，它将如何解决他们的痛点，以及为什么你的产品比市场上的其他产品更受欢迎。总体上要简洁明了，清晰直观。

价值主张的例子：走过一家饭馆，招牌写着“素菜馆”，像我这样对素菜没有追求的人来说也是一个“价值主张”，告诉我“你不要来，这里没有你要的”，这也是一个有效的“价值主张”，因为一个有效的价值主张就是要吸引你的目标客户，非目标客户最好不要浪费大家的时间。

价值主张的特点分析：

价值主张是指企业要传递给客户的一种差异化的价值观，用于指导企业的研发、生产和服务通常被定义为「客户从你那里获得的价值」，价值主张的定义通常是模糊的，同时也令人困惑，通常会根据来源不同而变化。常规定义的价值主张仅仅是一个“内部工具”，除了帮助你理解业务之外，没有任何实际应用。

火锅店的价值主张是什么

餐饮价值主张隶属餐饮企业顶层设计，而不属于操作层面。

它是每一个餐饮老板都应该思考的问题，也是一枚决定餐饮企业未来的棋子。

如何打造企业消费理念，是每一个餐饮老板都应学会的一步棋

应该从以下三点思考：

第一，餐饮老板的战略意图与动机。

它决定了一个价值主张被提出时，是立足于社会价值、利他的，还是拘泥于企业自身的价值。

它将决定品牌是否会赢得社会和客户的关注与认可，从而转化为消费行为。比如巴奴提出的“让良心照进厨房”理念，就是把消费者利益作为首要考虑对象的典型。

老板的价值理念，很大程度上决定了公司的走向

第二，目标客户的核心诉求与痛点的解决。

这是根本出发点，也是价值主张实现与检验的终点，是真正实现顾客交易的关键驱动因素。

比如随着轻饮食和健康养生观念的流行，人们对“吃素”的热情持续高涨，餐饮业就滋生出了素食火锅的新业态。

老板应仔细考察市场，做出正确价值判断

第三，竞争环境。

如何让顾客选择你的品牌而不是竞争对手，差异化的价值主张就显得尤为重要。即给消费者一个掏钱的理由，关于如何提出价值主张，这里面暗藏玄机。不管是从菜品价格还是品质，都要找到一个顾客非吃不可的理由，让企业独一无二，不可取代。

由此看来，找准自身价值主张至关重要。

怎么下好这一盘棋，选择权在聪明人手里。

上述文章就是科灵网介绍的价值主张怎么写和商业模式价值主张怎么写的详细回答，希望能够帮助到大家；如果你还想了解更多财经资讯知识，记得收藏关注我们。

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