作者 | 初七
身在网大江湖的人都知道，一部作品如果在视频网站的评级不好的话，基本很难实现独播，很难独播就意味着点击量有很大可能会“扑街”。然而，有这么一个团队，经其宣发过的全网作品，点击量真的都是很不错滴！除去作品自身的原因外，宣发从真正意义上为其实现了“推波助澜”。
究竟是什么样的团队？究竟是怎么做到这些的？带着这些疑问，娱影君采访了该宣发团队——溢彩传媒联合创始人杨玉婷，一起为大家揭开谜底！
独播VS全网的正确打开方式
一部作品，究竟是要选择独家播放还是全网发？全网发的作品一定就会扑街？
面对娱影君的提问，杨玉婷表示：“在我看来，全网与独播的区别其实不是很大。”独播的作品，平台会有相应的推荐位，但那些推荐位相对而言只是一个“窗口”，如何吸引用户点击观看还是得靠“自身的宣传”。“而且，站在平台的立场，能给到每部作品的独播推荐位是有限的，反而还可能会相对限制作品。”
而且，溢彩认为“全网发不会扑街”的想法并不是空话。2016年7月和9月《代理情人》与《夜蒲之奶爸总裁》分别全网上线，在经过溢彩独家定制化的产品包装（从作品的片名到海报的最终确认、趣味小视频的制作等方面），据娱影数据发布的《2017年网络电影产业发展研究报告》中显示（戳我购买），在2016年网络电影年度排行榜中，《夜蒲之奶爸总裁》以1.8亿的播放量位列第三，《代理情人》以1.4亿的播放量排名14。
而对于为什么会选择全网发行，杨玉婷表示：“还是出于对自身的信任。自己看过这些作品之后，觉得它们还是各有亮点的，所以和片方商策，决定全网发行，拓宽播放的平台，从而扩大观看的人群。”事实证明，他们作对了。
溢彩特色关键词：精、准、狠
在问道溢彩宣发的特色是什么时，杨玉婷只和娱影君说了三个字“精、准、狠”。
在爱奇艺2017年3月的分账中，《江湖风云之麻将街娃》以11.84%的高转化率以及399万的票房分成在网大市场的江湖中杀出重围，夺得了爱奇艺网络电影排行榜分账前五。作为影片宣发方，溢彩在这部影片中将自己的特色“精准狠”发挥到极致。
“精”——影片的精髓和卖点。《江湖风云之麻将街娃》吸引了香港影星苑琼丹重磅加盟，将四川的火锅美食元素与中国麻将起源进行了完美结合，具有浓郁的地方文化，所以影片的宣传以西南地区为重点，辅以全国推广。
“准”——准确。针对影片的卖点，在线上、线下等多渠道进行了推广，其中西南地区的大V、大号发稿较多，完全采取一一对应的方式投入有效宣传手段，将粉丝直接转化为有效观影人。
“狠”——大手笔、大投入。在影片上线之后，溢彩斥巨资在北京地铁重要线路投入广告推广，高频次出行、大流量的人群，保证影片具有较为庞大的观影群体基数。
娱影君获悉，该片从预热到目前共发稿280多篇，覆盖220家媒体，持续推广3个月。另外，还通过对用户年龄层、视频流量用户等分析，对这些用户进行PC端的弹窗广告、APP页面中的广告投放等精准推送。
线上VS线下，宣传方式有“套路”？！
一部作品，到底是选择线下宣传还是线上宣传？
对于这种“世纪难题”，杨玉婷告诉娱影君“一定是看用户属性”。用户属性不同的作品，侧重点是不一样的。此外对于每部作品，宣传的思路一定是不一样的，针对的线上线下的人群也是不同的。
“精准人群的匹配，是从制作方制作影片的潜在观众、同类题材的目标用户中，再经过市场调研以及长期积累的相应经验进行二次分析，得出更精准的人群，面向这些人群进行的作品推广”。总而言之，精准化人群的精准化宣传才是重点。
“头部内容争取‘最大曝光度’；中高部内容争取‘最大利益化’。”这是溢彩一直坚持的。所以，在具体的实践中，溢彩也以此为基准。对于中高部的内容，平台大多评级较低，所以全网发行的概率大。对于这些作品，溢彩坚持的就是“最大利益化”。
服务：我们是认真的！
“北京溢彩对于片方的合作，并不是只局限于作品的宣传发布期间，而是会跟踪项目，参与到影片修改等环节，提供应对市场的专业建议，帮助片方获取更大的收益。”在与影片《临界》的合作中，得知对方的素材内容丰富，有200多分钟的时长，除去网络电影，溢彩还帮助片方申请到了龙标，制作成了84分钟的电影版，采用5.1声道，根据地方政策实现地方院线的上映（西南地区2017年9月的午夜场）。
除此之外，溢彩还积极扩展海外市场，在YouTube上建有自己的账号，会把影片发布到这些平台上，实现作品的其他收益。（据悉， YouTube上作品的收益目前只来源于广告收入，平台会根据片头、片中、片尾等不同阶段的广告观看结算不同的费用。）
“用心做事，一定会有回报”
谈到溢彩今后的发展规划，杨玉婷表示未来北京溢彩将市场拓展，以“一心六点”布局全国——以北京为中心，辐射四川、河南、山东、陕西、广东、福建六大省，将在成都、西安、郑州、济南、广州、福州六座城市设置办事点，整合当地影片资源，跟踪项目宣发服务，一起携手为网络电影的发展推波助澜。
“在西南地区取得不错的成绩之后，发现这些网大宣发不算‘主流’的城市其实是具备成熟的网大制作公司的。以往他们只能在作品完成之后，才到北上广这些网大宣发公司的聚集地谈合作。”溢彩在这些地方布局后，在当地设有对应的办公地点，当地的制作团队可以更便捷地享受到溢彩的服务。“在作品初期，溢彩的团队就可与其进行对接，有助于作品后期宣发更加顺利。”
在采访的最后环节，说道给网大同行的一句话时，杨玉婷谈到，“一切没有基于市场的电影宣发都是在耍流氓。北京溢彩致力于做业内最好的电影销售人。让专业的人做专业的事：片方尽可能地拍好作品，宣传方尽力把作品宣传到用户眼前，最后的结果一定不会让人失望！”
期间，杨玉婷一直不断提到的就是“用心做事，一定会有回报！”
她还向娱影君分享了一件小趣事：她自己在大学都没收到的情书，入行之后却收到了！《代理情人》导演胡东升代表出品方给北京溢彩写了一封长达2000多字的感谢信。也正是这些收获，让杨玉婷坚信“用心做事，一定就会有收获！”
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