kkr资本（kkr资本悠简）

管理2000亿美元资产，曾是华尔街并购之王，KKR真的被低估了吗？

SA ：可以向我们的读者分享一下你对KKR看涨的理由吗？

Jorge Robles ：大家对KKR都应该不陌生，它的过去通常都伴随着大型的并购案，以“门口的野蛮人”著称。但是很少人，甚至很少投资者会从一个企业运营的角度去思考KKR。这是一个相当简单的生意模式，KKR帮助不同的LPs去管理资产，共同出资投资于不同的其他资产，收取管理费以及最后的超出约定收益部分的抽成。通过优异的投资业绩，进行一轮又一轮的募资。

通常，当我和人们说起KKR值得投资的时候，我会遭到以下的一些言论回击：

1. “资产管理公司就像律师事务所一样，所有的利润都是由员工创造和保存的。管理层和股东之间存在明显的利益冲突”。

首先，顶级资产管理公司拥有非常高且稳定的利润率，KKR的利润率超过40%。这是因为只有两项运营费用，即薪酬（约占收入的40%）和一般及管理费用（约占收入的10%）。其次，员工的薪酬主要是股票期权和绩效费。因此，员工与股东的关系非常紧密。以KKR为例，内部人士拥有公司40%的股份。

2. “鉴于私募股权投资的杠杆性质，在经济低迷时期，该公司的表现将非常糟糕”

这种说法无法理解管理费的粘性优势。一般来说KKR管理的基金都被锁定了8年多。此外，KKR不再是一家“PE”，它非常多样化。KKR在2000亿美元资产管理规模（AUM）中有600亿美元的信贷和400亿美元的对冲基金策略，这两种策略都应在资金缩减的相对基础上保护资本。

最后，KKR赚取交易费。在经济低迷时期，KKR拥有600亿美元的资金可动用，因此在经济低迷时期，KKR的交易费会提高。事实上，KKR的业务在低迷时期会有所改善。

3.“私募股权估值处于 历史 高位。这样的估值不可能有好的回报”

同样，这种说法是有缺陷的。不仅因为它假设KKR的AUM只投资于私募股权策略，而且因为它假设KKR参与了那些竞争性极其激烈，门槛低下的私募股权项目。

事实并非如此。KKR的私募股权交易很复杂。复杂性是以处理不同的司法管辖区、复杂的资本结构和交易、复杂的商业模式等背景下进行的。有多少PE公司可以与KKR在收购WalGeNes（NASDAQ:WBA）的60亿美元的交易中竞争？不多。

最后，值得注意的是，KKR早在2018年就将其法律结构从合伙企业改为有限合伙公司。

SA：传统观点认为，在投资管理行业，转换成本实际上是零——你能谈谈为什么私募股权投资公司，尤其是那些拥有四分之一顶级基金的公司，情况可能不是这样吗？

Jorge Robles ：转换成本在这项生意中并不像在其他业务中那么明显，但有人可能会认为KKR有一定程度的转换成本。

KKR受益于“代理盲决策模型”。如果你是负责私募股权分配的养老基金员工，你有两个选择，你可以将分配给一家未知的公司，在这种情况下，如果它做得不好，你会被开除，或者你可以将分配给一家顶级私募股权公司，如果它做得不好，你的结果会和其他人的一样。

此外，顶级PE公司在人际关系和外部公关上会做的更好。

SA：与其他私募股权公司相比，KKR在内部人持股和薪酬方面的激励措施如何？某些类型的激励是否比其他类型更有实际意义？

Jorge Robles ：在KKR的案例中，激励措施是非常一致的。如果你愿意的话，有三重奖励。首先，公司的联合创始人亨利·克拉维斯和乔治·罗伯茨拥有约35%的股份。其他内部人士拥有5%。第二，员工主要通过股票期权获得报酬。第三，员工很有动力在基金中获得良好的回报，因为他们中的大多数人实际上都投资于自己公司的基金，而且他们的总薪酬中有很大一部分来自carry费用，也就是绩效费。

SA：你能谈谈从KKR商业模式上来看，哪些重点可能被投资者忽略了从而导致它的股价被低估了？

Jorge Robles ：这里有两个重点很关键。

1） 自2016年以来，KKR决定扩大其资产负债表，这是一个战略性的决定。

拥有更大的资产负债表有几个好处：

第一，KKR增长管理费和AUM更快。如果你想执行新的策略，你需要通过资产规模来实现。

第二，如果你想找一个战略参与者合作，你需要通过你的资产规模来实现。

第三，过大规模能让公司抓住那些大型的并购机会。

2） 2008年，KKR开始开发所谓的KCM或“资本市场”，基本上是KKR向其投资组合公司和第三方提供资本市场服务。

这些服务传统原本由投资银行提供，KKR开展这项业务后，这部分业务增长非常迅速，目前约为7亿美元，占总收入的35%。

如果你把资产规模和资本市场服务业务加起来，你就有了一个新的商业模式，与传统模式相比，它提高了每个项目的经济利益。

投资者可能还遗漏了一点，那就是KKR的业务使得收入有延后，这会使得财务状况看起来当下真实情况糟糕得多，这与公司的运作方式有关。

筹集一笔资金需要最多5年左右的时间，在你投资之后，你必须等待这些投资退出。根据基金的情况，需要3到7年的时间来调整。滞后收入是carry收入和超额分成，通常拐点在10年左右。

本文为Jorge Robles对KKR的个人观点论述，作者本人持有KKR公司股票。本文不构成任何投资建议，亦不代表透镜社观点。

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书名：新金融资本家

作者：贝克尔 著

译者：孙经纬

豆瓣评分：7.7

出版社：上海财经大学出版社

出版年份：2010-1

页数：199

内容简介：

在并购领域，最激动人心的莫过于其中演绎的“蛇吞象”般惊险的一幕。诸多名不见经传的机构，藉此奠定在各自行业中的领导地位。《新金融资本家:KKR与公司的价值创造》中的主角——KKR公司，是美国一家以收购重整为主营业务的合伙投资企业。简言之，KKR专注于寻找初具规模但远非完美的目标企业，对其进行财务重组和价值提升，以期获得超额利润。

1988～1989年，KKR通过杠杆收购美国烟草巨头纳比斯科公司，向世人展示其运作产业资本的娴熟财技。此次并购涉及310亿美元，而其中的300亿美元是以债务融资实现的!通过这起世界金融史上规模巨大的著名并购战，KKR一跃成为资产规模仅次于通用汽车、福特、埃克森和mM的巨擘。

《新金融资本家:KKR与公司的价值创造》并不仅仅止于上述台前的精彩，其幕后的方方面面——从投资理念、投资策略、融资手法、收购后的重组，以及经济和社会影响——均得到了详细的阐述。

值得注意的是，《新金融资本家:KKR与公司的价值创造》远不止是一本企业的传记和金融史著作，它更多地是一本探讨美国公司治理结构和治理机制的极佳范本。通过KKR这一案例，我们将窥得美国金融资本主义的来龙去脉。

KKR集团的历史沿革

1976年，克拉维斯(Henry Kravis)和表兄罗伯茨(George Roberts)以及他们的导师科尔博格(Jerome Kohlberg)共同创建了KKR公司，公司名称正源于这三人姓氏的首字母。KKR公司是以收购、重整企业为主营业务的股权投资公司，尤其擅长管理层收购。KKR的投资者主要包括企业及公共养老金、金融机构、保险公司以及大学基金。在过去的30年当中，KKR累计完成了146项私募投资，交易总额超过了2630亿美元。

KKR在1988-1989年以310亿美元，杠杆收购RJR.Nabisco(当时美国的巨型公司之一，业务范围为烟草和食品)，是其巅峰之作，也是世界金融史上最大的收购之一,该收购完成后，KKR的资产池有近590亿美元的资产组合，而监督这些资产的仅有6位一般合伙人和11位专业投资合伙人，加上一个47人的职员班子；而同期，只有4家美国公司——通用汽车、福特、埃克森、和IBM公司比它大，但在这些公司的管理总部，职员数以千计。

截至2006年9月30日，KKR投下去的270亿美元资本已经创造了大约700亿美元的价值。

克拉维斯、罗伯茨表兄弟在1970年代初一起进入了贝尔斯登的企业金融部。在那里他们遇到了科尔博格。他们能够熟练的利用借贷资金收购一些经营状况良好或者拥有优良资产的公司，以杠杆收购闻名世界。杠杆收购所聚集的资金，大约有60%来自原商业银行的贷款，仅有10%左右来自收购人。而剩下的30%最初大多来自于保险公司。但他们的资金承诺往往需要等待几个月。而后来垃圾债券的出现则进一步加快了杠杆收购的速度，促进了杠杆收购的浪潮。

1970年代初由于股市下滑的原因，许多公司大量出售分公司。最初没有人知道KKR是什么公司，但是到了1981年他们迎来了6笔生意为他们带来了财富。科尔博格领先华尔街其他投资公司率先认识到，如果管理层拥有公司的股票，他们将会更主动有效的管理好公司。

随着时间的流逝，科尔博格的步步为营法逐渐改变。他最初的观念是他和合作伙伴一定要在项目中自己进行投资。更重要的是，要同收购的管理层以及他们的投资者一同获利。科尔博格的最终目的就是要实现共同致富，所有人一起挣钱的多赢局面。KKR可以通过友好合作成为管理层的盟友。公司可以收取相应的佣金，但这只是用来承担挑选适当收购候选人的成本以及帮助合作伙伴度过不能套现的非常时期。但在1980年代中期当科尔博格从脑部手术恢复后发现，KKR公司的利益和投资者的利益已经无法统一。随着收购规模的增大，收取的佣金也随之增加。无论投资者如何，公司都能够盈利。

1983年里 KKR收购了3家公司并且准备筹集10亿美元组建一个公司有史以来最大的股权投资基金。而这时候科尔博格开始头痛难忍，检查发现，他脑部长了一个良性肿瘤，但这一阶段，克拉维斯兄弟甚至很少电话联系科尔博格。当1985年科尔博格重返公司时，他发现这已经不是他当初参与创办的KKR，1987年，他退出了。

克拉维斯和罗伯茨的确十分繁忙：在1980年代早期，KKR公司的许多长期投资还未赢利，公司的资金十分紧张，新的竞争对手已经出现。到了1985年，越来越多的华尔街公司开始考虑开设或者扩大自己的杠杆收购部门。而到了1987年杠杆收购公司在华尔街随处可见。随着竞争的加剧，以前私下同管理层谈判收购的时光不再。每一次收购KKR公司都必须面对投标一样的竞争。

而1985年它收购Storer Communications有线电视公司的交易价值24亿美元，在投资仅为250万美元的情况下KKR公司得到了惊人的2300万美元管理费。但从来没有人站出来质疑这种收费方式的逻辑，难道处理一笔价值30亿美元的交易就真的要比一笔3亿美元的交易多耗费9倍的脑力吗？这一收费方式，在当时已经得到了各方面的默许。于是华尔街狡猾的公司们很快就发现了KKR找到了一种轻松赚大钱的方式。美林看到了杠杆收购带来的好处，1985年迅速组建了一个4亿美元的基金，1年后又投入了15亿美元。

既然大交易能够轻松赚到大笔的交易费用，KKR开始专注于大型收购。KKR最终以82亿美元成功收购Beatrice。在它还没有对这家公司有任何实质性动作的时候，KKR已经得到了4500万美元的管理费。摩根士丹利也不肯落后，到1987 年已经投入了17亿美元的资金，而在1989年中摩根士丹利的基金达到了20亿美元。雷曼兄弟也说服母公司美国运通掏出7亿美元，公司自身也投入了5亿美元。随着这些大玩家的进入，给KKR带来巨大的压力。它不能再像以前那样悠然自得的同那些管理层和董事谈判，轻松获得有利的价格。如今每一次收购都会出现2、3家竞争对手，竞争十分激烈。

在KKR的收购名单，收购烟草巨头纳贝斯科最为著名。1988年至1989年的这笔大型收购轰动全美，动用资金达到310亿美元。这笔资金在1980年代已是并购历史上的天文数字。藉此一役，KKR的知名度已经超出一家华尔街投资公司的范畴，而为全世界所瞩目。

是亚洲对冲基金和第二大私募基金基地

    私募股权投资(PE)是指通过私募基金对非上市公司进行的权益性投资。在交易实施过程中，PE会附带考虑将来的退出机制，即通过公司首次公开发行股票(IPO)、兼并与收购(MA)或管理层回购(MBO)等方式退出获利。简单的讲，PE投资就是PE投资者寻找优秀的高成长性的未上市公司，注资其中，获得其一定比例的股份，推动公司发展、上市，此后通过转让股权获利。

      私募股权国际(PEI)的一份报告根据截至2020年6月1日的五年期间的私募股权筹资总额排名，对前300家公司进行了排名，并且用图表阐述了这五年前前十名的变化(私信我们“排名”可以领取)。我们将在本文中列举此次排名的前十位公司。

1. BlackStone

黑石集团

      Blackstone是全球投资和顾问公司，致力于提供能够为投资者、所投资公司，及整个社会创造持久价值的解决方案。Blackstone由Stephen A. Schwarzman先生(董事长兼CEO)和Peter G. Peterson 先生(于2008年作为高级主席退任)于1985年成立。目前，黑石集团拥有1，700名员工，在全球范围内设有24个办事处。

      黑石集团凭借持有的各种基金，在全世界范围内进行私募股权、房地产、信贷以及对冲基金投资，此外，黑石集团的独立财务顾问业务为全球企业和政府客户处理高度复杂和关键性的并购、改组、重组事宜。另外，黑石集团还向另类投资经理公司提供基金募集服务。2007年6月，Blackstone完成其首次公开发售，并在纽约证券交易所挂牌上市，股票代号为BX。

      自2009年以来，黑石集团完成了669笔投资，尽管多起最大的并购都与房地产行业有关，但黑石也已经开始进入其他行业，包括2017年以61亿美元收购医疗服务商Team Health。

      2018年初，该公司进行了又一个更大的动作:以170亿美元收购汤姆森路透金融和风险部门55%的股权。这成为10年来黑石集团最大的一笔收购。

2. The Carlyle Group

凯雷投资集团

      凯雷投资集团(NASDAQ上市，股票代号:CG)是一家全球性另类资产管理公司，资产管理规模为2，120亿美元，拥有339个投资基金。

      凯雷于 1987 年在美国华盛顿特区创立，目前已发展成为世界最大且最成功的投资公司之一，拥有 1，625 多位专业人员，在北美、南美、欧洲、中东、非洲、亚洲和澳大利亚设有 31个办事处。

      凯雷的投资人包括公共和私营退休基金、资产雄厚的个人和家庭、主权财富基金、工会和企业。凯雷凭借各类产品和地区专项基金，满足世界最资深投资人的不断变化的需求。

      凯雷投资集团不断寻求潜在的投资机会，并专注于投资最熟悉的行业，包括:航空、防务与政府服务、消费与零售、能源与电力、金融服务、医药保健、工业、基础设施、房地产、科技与商业服务、电信与传媒以及交通运输等。

3. KKR

KKR集团

      KKR创建于1976年5月1日，是直接投资领域的创始人，也是全球领先的直接投资管理公司。KKR以完成庞大而复杂的直接投资交易著称，并一直致力于投资并支持在全球各行各业中占据领导地位的企业。

      KKR在世界范围内拥有一个汇集金融界、企业界精英的庞大资源网络，并一直注重通过充分利用KKR的全球资源帮助所投资企业提升运营管理水平，创造长远企业价值。公司一贯以诚信、公平著称，并长期保持着卓越的投资业绩。

      KKR的业务遍及全球，在纽约、华盛顿、旧金山、休斯敦、伦敦、巴黎、香港、北京、东京、悉尼、首尔和孟买等城市均设有办事处。与此同时，公司致力于建立统一、团结的企业文化。

      KKR专业的投资团队以其丰富的投资经验和管理专识，协助被投资公司的高级管理层策划企业的长远策略，以实现支撑战略发展的最佳资本结构，为公司配备能够提升其业务实力的全球性资源，并与公司管理团队一道为股东创造价值。

4. TPG

德太资本

      TPG Capital(前Texas Pacific Group)是一家私募投资公司，总部设在沃斯堡和旧金山，在全球设有17个办事处。德克萨斯太平洋管理一系列基金，包括私募股权，风险投资，公开发行股票和债券投资资金。

      TPG Capital是一家美国投资公司，也是全球最大的私募股权投资公司之一，专注于杠杆收购，成长资本和杠杆式资产重组。

      TPG还管理专门从事增长资本，风险投资，公众股权和债务投资的投资基金。公司投资各种行业，包括消费/零售，媒体和电信，工业，技术，旅游/休闲和医疗保健。

      TPG Capital于1992年由David Bonderman，James Coulter和William S. Price III共同创立。自成立以来，公司已在超过18个私募股权基金中筹集超过500亿美元。

      TPG总部位于德克萨斯州沃斯堡和加利福尼亚州旧金山。公司在欧洲，亚洲，澳大利亚和北美其他地区设有办事处。

      TPG Capital前身为德克萨斯太平洋集团，总资产为750亿美元。

5. Warburg Pincus

华平投资集团

      华平投资(简称华平，英文名称 Warburg Pincus)是一家全球领先的私募股权投资公司，专注于增长型投资。成立50 多年来， 华平一直采取独树一帜的投资战略，与企业家和一流的管理团队合作，投资于成长型企业。

      华平推动了美国私募股权行业的兴起，并且一直是全球私募股权投资业的先驱，在中国、印度、新兴欧洲国家和巴西等新兴市场经济体更是硕果累累。

      华平几十年来一直采取深入行业的投资方法，专注消费、工业和服务、能源、金融服务、医疗保健以及技术、媒体和电信等行业。

      华平的投资策略的特点在于:行业精英加本地市场经验、灵活投资于企业的各个发展阶段、长线投资、联手世界一流的管理团队，保持华平内部、华平与被投公司、以及华平与其有限合伙人的利益协调一致。

      华平管理超过440亿美元的资产，涵盖各行各业，遍布全球各地。华平已募集了17支私募股权基金，在40个国家的852家企业中累计投资了680多亿美元。华平总部位于纽约，在阿姆斯特丹、北京、法兰克福、香港、伦敦、卢森堡、毛里求斯、孟买、旧金山、圣保罗和上海设有分支机构。

6. NB Alternatives

路博迈国际资产管理公司

      Neuberger Berman (下称“路博迈”) 是一家老牌的国际资产管理公司。公司创始人之一 Neuberger 在大萧条前夕进入华尔街，1939与 Robert Berman 联合创立了路博迈，直到1999年公司上市后才正式退休。Neuberger 在路博迈的60年成果非凡，被称为美国共同基金之父。

      2003年，雷曼兄弟作价26.3亿美元收购了路博迈 。雷曼破产后，路博迈通过员工发起的股份收购计划退市，成为一家独立的公司，并延续至今。

      Neuberger Berman Group LLC的总资产管理规模为3560亿美元，其中包括890亿美元的另类投资，其中私人股权是其中的一部分。加上承诺，替代方案的总金额增加到980亿美元。

      Neuberger Berman引用了30多年的另类投资经验，在全球七个地区雇用了160多名专业人员。

7. CVC Capital Partners

CVC资本

      CVC成立于1981年，在全球拥有21个分支机构，遍布亚洲、欧洲、美洲。截止2013年，CVC的管理资本量超过500.00亿美元。投资者投资于CVC所管理的封闭式投资基金当中，年期通常长达十年或以上。CVC代表全球300多家企业、政府机构和私人投资者进行资本投资。多年来，CVC募集金额超过710亿美元(包括CVC Credit Partners)。在私募股权业务当中，公司会通过这些基金收购欧洲、亚洲和北美企业的控股权益或重要的少数股东权益。并透过与公司管理层建立合作伙伴关系买入公司，从而推动公司发展以及创造可持续性长远价值的各项计划。

      CVC亚太投资是1999年由花旗银行与CVC Capital Partners共同于中国香港特别行政区成立的专注于在亚太区进行的投资基金管理顾问公司，由花旗银行和CVC Capital Partners共同成立。除了花旗银行以外，一些养老金基金也是亚太企业投资管理有限公司的投资方。

      CVC亚太投资管理的私募基金为CVC Capital Partners Asia I和CVC Capital Partners Asia II。

8. EQT

殷拓集团

      殷拓集团(EQT)是国际投资巨头银瑞达公司(Investor AB)进行私募股权投资的载体之一。

      银瑞达总部设在瑞典的银瑞达公司是一家在全球均设有分支机构的工业控股公司，涉足中国市场的时间可以追溯到一个多世纪前。银瑞达目前是北欧地区最大的实业控股公司，是多家顶尖跨国企业的主要股东，旗下包括ABB、爱立信(Ericsson)和伊莱克斯(Electrolux)等多家世界五百强公司。

      银瑞达的投资领域主要包括美国、北欧和亚洲的非上市公司。截止2006年12月31日，银瑞达的总资产净值达160多亿欧元。

9. Advent International

安宏资本

      安宏资本(Advent International)成立于1984年，总部位于美国波士顿。自成立以来，该机构在40个国家完成了超过330项私募股权交易。截至2017年9月30日，公司资产管理规模达430亿美元。

      在过去10年中，Advent在大型并购基金募集方面可以说是四处逢源，顺风顺水:2008年第六期基金募集66亿欧元(104亿美元);2012年第七期基金募集85亿欧元(108亿美元);2016年第八期基金募集120亿欧元(130亿美元)。

      Advent主要关注医疗、B2C、商业、金融、通信和工业部门投资。自2009年以来，该公司平均每年有超过30起投资，包括对Worldpay(联合贝恩资本)和TransUnion(联合GS Capital Partners)的数十亿美元收购。

      2013年，该机构在中国上海成立办公室，近几年在中国市场的表现也比较活跃。

10. Vista Equity Partners

Vista Equity Partners私募公司

      Vista在2017年格外引人注目，因为该机构在本年度5月募集了一只110亿美元的基金。与其在三年前募集的58亿美元基金相比，募资额度翻了一倍。

      Vista自成立以来累计募资超过310亿美元，投资数量超过300起。该机构一直专注于企业管理软件和大数据行业投资，在该领域已经是一家不容忽视的投资力量。

      平均而言，自2009年以来，该公司每年完成的投资不足25起，但10亿美元级的交易近年来越来越频繁:2014到2017年间共完成11起10亿美元级交易，而在2009年至2013年间，此等规模的交易只有3起。

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