记者 | 林腾
欧美起家的一加手机，今年要在中国市场动真格了。
“一加手机今年将进入中国2800个县城。”3月22日，一加中国区总裁李杰向界面新闻记者透露了今年的目标。
这算得上一加手机成立将近10年以来，在中国市场最大规模的一次线下渠道拓展。李杰认为，在中国，知道并体验过一加手机的人还是太少了，这是首先要解决的第一步。
一加手机是OPPO副总裁刘作虎在2013年创立的品牌，在美国硅谷和印度班加罗尔的极客圈受到热捧之后，开始风靡海外。一加手机主要通过线上渠道占据了国外一部分高端市场，这在中国手机公司当中是相对罕见的。
作为独立公司单飞8年后，2021年，一加正式回归OPPO，成为了OPPO的子品牌。后者正处于借助Find系列机型冲击高端市场的关键节点上，如今的一加手机，也成为了OPPO公司整体冲击高端手机市场的关键军团。
一加创业十年，中国市场的缺憾在哪？
一加过往的高光时刻，均在海外实现。
2014年，《纽约时报》对当时不知名的一加手机做出大加赞赏的报道。同一时期，《华尔街日报》、《时代周刊》，以及《TheVerge》、《Techcrunch》等媒体也对一加手机做出了正面评价。一加开始在海外走红。
时至今日，一加在海外仍旧高歌猛进。数据显示，一加2021年上半年增速高达428%，成为美国市场增长速度最快的厂商；欧洲市场2021年全年增长率为151%，北欧地区增长率超过185%，成为这一区域排名前三的手机品牌。
然而中国市场却是另外一番境遇。虽然中国市场一直是一加认定的重要战场，2020年，一加甚至还定出了3年1000万台手机，要在中国市场破圈等目标，然而数年过后，一加在中国市场却仍旧不温不火。
这个原因解释起来其实并不复杂：在红海的中国手机市场，市场竞争比海外激烈太多，作为一家独立的新兴公司，要完全地在中国市场运行一套研发、供应链及销售服务体系，基本上是不可能的。巨额的资金，人力，物力都会让新兴公司们望而却步。
“最近有一加用户私信我，他周围都没有地方可以体验到一加的产品，能不能在福建的某个县城开一家一加的体验店。”李杰说。
另一方面，鉴于独立公司的原因，OPPO也没有办法整合资源全力支持一加的发展。在线上，也因为OPPO和一加不是一家公司的认知问题，导致一加无法共享OPPO的流量。
李杰说：“中国市场不仅要求厂商要做好产品，还需要能够让用户更方便快捷地体验到产品和服务，否则还是很困难的，就变成了懂你的人自然懂，会追随你，剩下的接触不到的就无法了解你”。
然而即便没有进行大规模的线下拓展，一加在中国市场仅仅依靠品牌拉力，也已经表现出了增长潜力。从国内某权威数据监测机构的数据来看，2021年，线上为主的品牌里，一加在价格3000+市场里排名第二，排在小米之后，且是所有品牌里线上比例最高。
因此，一加作为在海外已颇有名气的优质资产，需要在中国市场唤起足够的市场潜力，成为了OPPO和一加的共识。
于是在2021年，这家手机品牌做出了抉择——回归OPPO。
先让中国用户体验到一加
李杰成为了一加手机回归OPPO后，中国市场的首任操盘手。这位年轻的高管已在OPPO工作超过10年。
“一加的品牌和产品注重细节和品质，但这些东西在线上很难传播。因此一加首先要有一些可以让用户直接体验的点，才能体现优势。今年之内我们会在全国的 2800 多个县，约4000个商圈推进一加的线下体验点建设。”谈起一加的渠道下沉计划，李杰显得非常坚定。
李杰认为，现在一加最重要的增量机会点，就是要把线下渠道打开。因此他制定了中国区的三大战略：一是建立更多渠道及触点，让更多人接触了解一加的品牌和产品；二是坚持一加品牌和产品理念，使之融入到产品和服务中，让更多人理解认可；三是重新布局产品线，让更多认同一加产品理念的人能找到合适的产品，一加将新增中端价格的产品系列。
“先保证核心商圈能体验到一加的产品，这是第一原则。”李杰说，一加的产品本来就强调细节和质感，如果没有线下体验的环节，销量很难做起来。
除此之外，在一加和OPPO的内部协同上，一加将充分共享OPPO的技术中台和供应链资源。如OPPO的自研芯片未来可能会用到一加上面，OPPO前不久发布的150W的长寿命超级闪充技术将在一加首发商用。而此前一加已宣布OPPO千家售后网点全面向一加用户开放。
李杰认为，凭借着OPPO在技术、供应链、渠道、服务等优质资源的加持，一加只要聚焦以用户，整合资源，做出让用户满意的产品服务，并且更高效，那么一加吸引更多的用户，这只是时间问题。李杰介绍，他将设立用户运营中心，将产、营、销、服的数据都在这个部门打通，围绕用户用数据驱动工作，提升效率。
记者了解到，目前一加有2000多名员工加上OPPO的资源一共1万多研发人员，现在正改变此前各自为战的模式，共享技术架构和研发资源。
一个不争的事实是，中国市场最近几年整体智能手机容量持续下滑。而在中国厂商们觊觎的高端手机上，苹果份额和领先优势持续扩大，安卓厂商压力倍增。
但李杰认为，中国市场仍旧存在巨大的机会。
智能手机是日常使用频率最高的电子产品，已经成为社会生活的必需品，因此消费者对于手机要求越来越高。在满足基础的使用之外，消费者也希望产品可以满足个性化的需求，所以手机品牌未来的方向是针对不同爱好不同需求的用户100来打造产品差异点。
国内游戏用户已经达到了7亿，游戏对很多用户来说是一个非常重要的场景。“性能和外观非常出众，同时游戏体验也做到很好的手机，不客气地说目前国内还没有。”李杰认为，一加的特点非常适合切入这个市场。
在海外以极客品牌调性著称的一加，即将在中国以更加本土化的方式运营。但李杰认为，一加的品牌内核在中国市场是不会改变的。
“一加的品牌和粉丝文化，是非常宝贵的东西。我们还是会坚持品牌理念，获得更多用户。”李杰说。
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