最小的蛋糕是几寸（20寸蛋糕多大）

科灵网 2024年05月17日 11:37 12 0

所见所闻，亦是世界
What you see and hear is also the world

KNOWLEDGE100

见闻「产品篇」

这是第一代 iPad，发布于 2010 年 1 月 27 日，时任苹果 CEO 乔布斯，亲自在旧金山为它举行了一场隆重的发布会，在揭开它的神秘面纱之后，尽管众说纷纭，但是所有人很快就意识到了，iPad 是一款革命性的产品。正如iPad 设计师乔纳森 ? 艾维所说的那样，“ iPad 不仅仅是一款可以获取媒体内容的酷炫工具，同时它还是人们在一个全新的计算机领域探索的结晶。”

说到这，你可能以为我会针对 iPad 的革命性展开叙述，但是你错了，我现在的时间和产品知识储备，还不足以支撑我写此类的文章，因为我最近正在全身心的系统的学习产品知识，还没学会走，怎么可能开始跑呢？

为了让自己更快地学会走路，并为以后的快跑，打下坚实的基础，一方面，我决定践行费曼学习法“以教促学”的理念，一边学习一边输出内容，帮助掌握内容；另一方面，这篇文章作为我「产品」分类下的第一篇文章，构思了许久，我总想在学习内容的基础上，加入自己独到的见解，并试图追求问题的本质，寻找为什么，但是现实就是，这种写作方式会额外占用我现在学习的时间，影响学习进度。所以，我希望这第一篇文章，给现阶段的「产品」类的文章定一个写作的基调，那就是把学到的产品知识讲明白，仅限于此。

因此，本文将结合所学的产品知识，来聊一下，这款革命性的产品是如何划分蛋糕的。

封面 | 互联网档案馆

本文作者 | 尼诺

这块蛋糕有多大？

2010 年 1 月 27 日，在乔布斯正式发布 iPad 之后，不仅激起了无数果粉的狂热追捧，还受到了很多媒体的青睐，比如《经济学人》杂志的当期的封面，就是乔布斯，他们将乔布斯塑造成了一个头顶光环笼罩、身着灰色长袍，手持 iPad 的形象，宛如耶稣在世。之所以要这么夸张，我觉得运用现在的话来说，当时的乔布斯就是众多媒体眼中的“ 流量密码 ”。

尽管发布会异常成功，但人们的热情就很快褪色了下去，毕竟没有见到真机，无法通过演示彻底了解它到底是一款什么样的产品。很多人和媒体大概以为乔布斯在吹牛X、画大饼。

于是，自发起日至 4 月上市的这段期间，在短暂的赞美之后，除了少数坚定的支持者，很多质疑和嘲讽声铺天盖地而来。例如，Gizmodo 网站发表了一篇题为《 iPad 的八大缺点》的文章，列举了不支持 Flash，不带摄像头等缺点；网络上流传着不少合成照片与搞笑视频嘲讽 iPad ：有合成照片把乔布斯手上的 iPad 改成以“田”字形排列的四只 iPhone，讽刺乔布斯拿 iPhone 拼凑成 iPad ，更有甚者，拿iPad的名字恶搞，比喻成了女性卫生用品；老对手比尔-盖茨自然也不会放过这个泼冷水的机会，在接受杂志采访时表示：“ 当初，苹果公司在发布 iPhone 的时候我非常惊叹。但是 iPad 在发布的时候。我却没有这种感觉。在我看来， iPad 只是一款不错的阅读器，并没有什么可以去吸引我眼球的地方。”

社会上的种种质疑之声，让踌躇满志，满心欢喜的乔布斯变得非常恼火和沮丧，此时此刻，能击败质疑的，或许只有产品上市了，“ 是骡子是马，拉出来溜溜 ”。

2010 年 4 月初，iPad 在万众期待中上市了，当人们拿着手中的 iPad 的时候，质疑声完全被打破了，随后，便在全球掀起了一股热潮，仅仅 1 个月，就卖了出 100 万台，要知道，2007 年的 iPhone 可是花了两个月才到到这一目标的，正因如此，iPad 一跃成为了苹果公司有史以来最为成功的消费电子产品。

据不完全统计，截止 2011 年 6 月，在iPad发布 14 个月后，其销量就达到了惊人的 2500 万台，凭借着 iPhone 和 iPad 的强势表现，使得苹果公司的市值在 2011 年就超过了 3000 亿美元，稳坐世界科技公司的头把交椅。

2500万台是什么概念，假设每台售价 4,488 元人民币的话，总销售额就达到了惊人的 112,200,000,000 元，1000 多亿元人民币，这个蛋糕够大了吧。

这块蛋糕是怎么分的？

拿这台拥有 16GB 存储空间，WIFI 版的 iPad 举例，在 2010 年最初发售时，要卖到 499 美元，按照当年的汇率 1 美元 = 6.7704 元人民币的话，折合成人民币大概是 3378.43 元。（实际上国行版定价是 3688 元）

如果把 iPad 第一代这款产品的成本结构，看做一块大蛋糕的话，这块大蛋糕会划分成不等分的三块，苹果公司做设计、开发、品牌营销、营销通路，拿走了其中的 228 美元（ 1543.65 元），占总成本的 45.7%，有 260 美元（1543.65元）花在零部件的采购，占总成本的 52.17% ，包括屏幕面板、屏幕部件、锂电池、内存硬盘、金属壳等零。最后，帮苹果公司代工组装的富士康只拿到了可怜兮兮的 11 美元（ 74.47 元），占总成本的 2.2%。

众多供应商为苹果公司提供零组件，加起来只拿到了 260 美元（1543.65元），占总成本的 45.7% ，而在这 260 美元的背后，也是“砍砍砍”后的结果，据一个苹果公司的原采购经理描述，供应商报完价格之后，苹果公司会先打八折，然后观察供应商的反应，当场说 OK，没问题的，表示价格还有继续砍的余地；如果面有难色说不能决定，会让供应商代表回去想一想。然后会计算供应商回去之后，几天回来找苹果公司的时间，来判断砍价的空间。如果隔了一天就回来，代表还能再砍，3天、5天，还能再砍，等到砍到过了一个星期，人家不来找你了，就是砍到底了，所以这 260 美元比重虽然很大，但也是非常难赚的。

那为什么所有供应商挤破头，都要去做苹果公司的生意呢，因为苹果公司对零组件的质量要求高，如果能和苹果公司合作，代表他们公司的零组件质量是过硬的，再卖给别人的时候，就可以提出比较高的价格，所以这些供应商，即使不怎么赚钱，也会争取做苹果公司的供应商。

相比之下，苹果公司仅一家却能拿走其中的 228 美元（ 1543.65 元），占总成本的 45.7 %。另外，里面最小的一块蛋糕，富士康的组装代工只能拿到 11 美元（ 74.47 元），仅占总成本的 2.2% ，少的可怜。但是他们所付出的体力劳动，确实里面最多的，正应了一句俗语：“挣钱不吃力，吃力不挣钱。”

我想起了有一年暑假，我为了想花自己的钱买新手机、看周杰伦的演唱会，在青岛市黄岛区的某电子厂里大概做了两个月的暑假工。在电子厂里，噪音和震动特别大，每天都是重复型的工作，枯燥乏味，天气炎热。在这种环境下，我们还需要身穿工作服，头戴工作帽，且大多数是站立的情况，一待就要待 11 个小时，中间吃饭 1 个小时。更恶心的是，还要倒夜班，一般是早八晚八，但半个月就要换一次夜班，变成了晚八早八，基本没有休息的时间，非常辛苦，坦白说，要不是当时为了周杰伦的演唱会，我可能都坚持不下去。

那这么辛苦，当时的月工资是多少？2700 元，一天 90 元。

虽然只是我的个例，但我想富士康中的员工大概率也会和我的这段经历差不太多。相比之下，苹果公司员工可要幸福的多了，他们在空调或暖气下工作，工资也要高出好多倍，脑力和苦力的付出和回报的差距可见一斑。

这块蛋糕这么分合理吗？

回到这块蛋糕的分布上，富士康只能拿到 2.2% 的利润，苹果公司却能拿到 45.7% 的利润。为什么它可以拿这么多呢。原因在于，苹果公司做的工作是有很高的价值的。苹果公司是美国的公司，美国是资本主义社会，在这个社会的经济里，产品或服务能够卖多少钱，不是由它的成本决定的，而是取决于它的价值。所以即使成本很低，只能要提供较高的价值，也可以卖出很高的价格。

也就是说，产品是价值导向的，为什么呢？前面提到的美国是资本主义国家，他的经济模式就是市场经济模式，指的是通过市场配置社会资源的经济模式。简单来说，市场就是商品或劳务交换的场所或接触点。而商品可以理解成是用来交换的产品。（不光是美国，市场经济模式全世界最为认可的经济模式。）

在这个模式下，如果不考虑政府的作用（比如宏观调控），市场经济模式会有两个部门，一个是消费者，另一个是企业，一个是需求方，另一个是供应方。

那么，企业如何满足消费者的需求，赚更多的钱？拿爱奇艺这个产品举例，他的会员体系中，其中的两个类型，一个是星钻 VIP 会员，开通一个月要 60 块钱，另一个是黄金 VIP 会员，开通一个月只要 30 块钱，为什么价格会差到一倍呢？原因在于星钻 VIP 会员，有更多的功能，能给消费者提供更多的价值。星钻 VIP 会员手机、电脑、电视、iPad、VR 设备都能使用，而黄金 VIP 会员只能在电脑、手机，iPad 设备上用。

回到这块大蛋糕划分的问题上，富士康提供的产品或服务，只是根据苹果公司的设计，把苹果公司从供应商采购过来的零部件经过重重流程组装起来，提供给苹果公司的价值有限，自然也不会有很高的利润；而苹果公司的供应商提供的产品主要是一些原材料和设备，给苹果提供的价值要比富士康要高很多，利润也自然会高很多。而苹果公司所做的设计、开发、品牌营销、营销通路，都是直接主导 iPad 这款产品的，在这个过程中，苹果公司会考虑好用哪些零部件，给参考设计，指导富士康应该怎么组装。最后，苹果公司的这些工作，都是直接服务或满足客户需求的，价值很高，利润自然也很高。

所以，从产品是价值导向的这个角度来讲，这块蛋糕这么分是非常合理的。