任何经济活动，跳不掉供需这两个终极端口，一般来说，供给大于需求就会下跌，需求大于供给就会上涨。
对于纪念币，最初的供给方只有一个，人行，发行之后，供给方就会变成很多个。
人行最初发行的时候，也是非常的注重在看需方市场，如果我们单纯的把纪念币看成一个商品的话，当然是发行越多兑换出越多收益越高。
但纪念币又是一种特殊的商品，无限法偿的货币，如果产生兑换不完，或者有回存的情况，不但搭上铸造成本，也会增加销毁成本。
所以相对其它一类商品买定离手的需求，纪念币钞的需求会更加的特殊也更加的复杂。
纪念币在确定真实需求的量就非常难，因为很多的需求是一个表现现象，是炒作带起的泡沫性需求，这个时候如果不能透过泡沫看到真实的需求，就会产生误导性的判断而做出错误的发行量决定。
我们回看下历史，从抗战纪念币开始5亿枚，二猴纪念币5亿枚，二鸡纪念币5亿枚，航天钞3亿张，这些对于需求的判断错误导致了这几次的失败发行。
能不能通过发行的种种手段来促进需求或者带动需求？能，一种是加大宣传，一种是发行过程中采取各类的手段。
发行过程中的手段目前所知是两种，一种是分两次预约兑换，一种是通过增加或者减少每人的预约兑换量来增加需求，我们回看下，抗战纪念币、航天纪念币每人的预约兑换量是3枚上限，到了二猴纪念币是10枚，到了二鸡纪念币是40枚，为什么整40枚上限呢？就是刚好一卷，让大家整卷的收藏来增加需求。
到了二狗纪念币之后，采用了20枚一人的预约上限，20枚也恰好是一卷，不得不说，20枚预约的上限匹配20枚一卷是一个非常有效的刺激需求手段，极大的增加了需求量。
上面说的主要是发行方的供给端以及对需求的预判以及刺激行为，下面说说需求，没有需求一切供给都是无意义的，所以在这两个端口，需求端是最重要的。
我们抛开泡沫的需求，寻找真实的需求。
对于纪念币钞，目前的真实需求来自于两大块：
1、第一块是收藏，这一块一直以来是最大的也是最应该维护的一块需求。这一块需求至少有一大半是通过预约兑换可以面值获得，剩下的一块是因为不想熬夜预约以及去现场兑换转而溢价一点直接购买。
这一块的需求来自于两个时间段，一个时间段是发行之初，要么预约兑换了，要么直接购买了。
第二个时间段是发行一年后甚至几年后，这个主要是配套需求，譬如有的朋友有配纪念币钞大全套的需求出现，譬如有的新增纪念币爱好者，刚好预约兑换到了鼠币，那他想要先配一个二轮生肖的大全套，就会对前面的几个生肖产生需求。
可以这么说，如果不是出现了整卷、整桶、整盒的收藏，纪念币的发行量1亿枚以上统统完蛋，正因为有了这个整卷、整桶、整盒的收藏，目前一个亿出头的发行量就感觉还可以。
2、第二块就是礼品需求，纪念币的礼品需求的份额再最近几年份额在增长，但是对时节性的要求比较的高。
比较典型的是去年建国70周年“国泰民安”礼品册，直接拉动了70钞和建国70周年纪念币的需求，如目前的二鼠纪念币，价格还是稳定在11元以上，主因是因为第二批兑换没有开始，且今年是鼠年，礼品需求可以持续一年。
礼品的需求有四个特征，一个是时节性比较强，第二个是礼品商基本上不囤货，有订单再采购，第三是对总价比较敏感，大多数的礼品单都是喜欢总价低的纪念币或者一两百的组合装，部分高端订单会配纪念币钞大全套等，但是量不会很大，第四是对品相要求不高，基本上很少有整卷、整盒的订单，都是单枚单张组合为主。
以最近一段时间为例子，譬如中秋国庆节马上到了，所以一些生肖鼠纪念币、建国70周年纪念币的需求就比平时多了很多，相信明年建党100周年的时候，建党70、90纪念币会出现很大的需求。
而泰山纪念币，短期的需求主要来自于收藏，由于后面还有三个双遗产要发行，根据目前的纪念币新政以及未来的宣传力度，新增的纪念币收藏者兑换到后期三个双遗产的会很多，在这一批新增的收藏者中间，只需要有一小部分有配套整卷或者整盒的收藏需求，就足以让泰山纪念币的需求大增。
礼品方面今年会有少许的出现如国泰民安配套还是会在国庆节时候有需求，但是体量不会很大，最大的礼品体量出现会在四枚双遗产全部发行之后，四枚双遗产一个套系的礼品册或者盒就会出现，总价也不会太高在一百以内。
需求是一个币种最大的要素，或许很多人很难理解为什么以前发行量仅一千万的币种如环保纪念币价格如此的低廉，主要原因就是上面所说的几点，收藏者确实有，只要一枚足够，配套礼品又无法推广，所以一千万的量也就没显得那么的值钱，除非未来再出一枚环保题材的纪念币，才会给这个品种带来巨大的需求。
值钱收藏离不开投资，两者已经息息相关，在投资的过程中，对于需求的把握或者判断，很重要。
文章来源：小林谈钱币
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